老鐵們，獵頭這行啊，最難啃的骨頭就是人家根本不信你。
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你打個電話過去，對方第一反應(yīng)是又是個推銷的吧？；你發(fā)消息問對新機(jī)會感興趣嗎？人家直接拉黑——這誰受得了？
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但你要是真能把這事兒干成，那可太爽了：候選人主動告訴你工資底線，聊完直接說你給我找個更好的機(jī)會唄，甚至主動介紹同事朋友給你。信任這玩意兒，比談戀愛還講究，但套路還真有，不信你看——
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第一招：破冰不是套路，是真心話大冒險
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我剛加個海外朋友，上來就問‘你什么時候回國面試？’——然后人家秒回‘你誰?。俊?/span>
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別急，這鍋不能全甩給候選人。你想想，陌生人突然闖進(jìn)你的生活，上來就問你想要什么？你準(zhǔn)備跳槽嗎？——這誰受得了?。?/span>
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破冰的關(guān)鍵是：先讓對方覺得你不是工具人。
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別上來就推銷職位，先聊聊行業(yè)八卦。比如：最近聽說XX公司要搞大動作，您覺得他們能成嗎？
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用共同認(rèn)識的人拉近距離。比如：上周我跟您老東家的王總聊過，他說您當(dāng)年那個項目特別牛，我死活沒找到合適的人選，您能不能給支個招？
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海外候選人？別用你必須你應(yīng)該！ 換成如果方便的話，您看XX時間合適嗎？——人家聽著順耳，自然愿意搭理你。
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第二招：專業(yè)度才是王道，別讓候選人覺得你是小白
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候選人問我‘你們公司對我的要求是什么？’我支支吾吾半天——直接涼涼。
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信任崩塌的瞬間，往往就在這兒。候選人心里想：連需求都說不明白，還來招我？
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專業(yè)不是背PPT，而是用情報說話：
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行業(yè)情報：知道競對公司最近裁員、某個賽道融資了，或者您這個崗位在XX城市平均漲薪30%——這些信息像定心丸，讓候選人覺得你懂行。
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企業(yè)暗線：比如我跟XX公司的CTO聊過，他們這個項目需要的是能扛事兒的人，不是光會寫代碼的?！盟麄兊脑挶硶?，比你自己吹牛管用。
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第三招：把候選人當(dāng)朋友，別整天盯著offer轉(zhuǎn)
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面試完人家問我‘后續(xù)怎么安排？’我回‘等消息’——然后徹底消失。
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哎，這不就是渣男獵頭嗎？候選人可不是你的KPI，是活生生的人??！
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信任的保鮮期，靠的是細(xì)水長流：
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面試后24小時必回，哪怕只是說您反饋的薪資問題，我正在跟甲方磨呢，有進(jìn)展第一時間同步！——人家知道你在努力，自然不會跑。
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分享行業(yè)動態(tài)：比如聽說您之前那個賽道要涼了，我這邊有XX領(lǐng)域的機(jī)會，您要不要看看？——利他主義才是硬道理，候選人會想：這人真幫我規(guī)劃未來，不坑我。
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拒絕也要有溫度：不合適時別甩句不合適完事，可以說您確實牛，但這個崗位需要更懂XX經(jīng)驗的人，下次有適合的我一定找您！——下次機(jī)會來了，人家第一反應(yīng)就是找你。
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最后說點(diǎn)狠話：信任是雙向的投資
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獵頭不是中介，是職業(yè)規(guī)劃師。
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候選人憑什么信你？因為你讓他覺得：這個機(jī)會真的對我好這個獵頭真的懂我。
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