獵頭公司9月27日人才推薦 某IT服務(wù)公司 產(chǎn)品解決方案經(jīng)理 40萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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戰(zhàn)略客戶銷(xiāo)售：To B大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，覆蓋金融、能源、制造行業(yè)，年均銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率120%+，客戶續(xù)約率85%。主導(dǎo)簽約中海油、中芯國(guó)際等50+集團(tuán)客戶，單項(xiàng)目金額超500萬(wàn)元。運(yùn)用銷(xiāo)售漏斗模型優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化路徑，縮短銷(xiāo)售周期30%，覆蓋率提升40%。
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團(tuán)隊(duì)管理：管理區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，3年業(yè)績(jī)年均增長(zhǎng)25%，獲“卓越管理獎(jiǎng)”。建立標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系，新人成單周期從3個(gè)月縮短至1.5個(gè)月。
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工作經(jīng)歷：
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某IT服務(wù)公司（2008.10 - 至今），產(chǎn)品解決方案經(jīng)理。
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一，2008-2016為大客戶經(jīng)理
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作為行業(yè)大客戶經(jīng)理To B端。拓展行業(yè)客戶高層負(fù)責(zé)人。開(kāi)拓項(xiàng)目，管理維護(hù)客戶業(yè)務(wù)。
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開(kāi)拓客戶方向
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石油: 中海油系統(tǒng)
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金融行業(yè):國(guó)有股份制大型銀行，及政策性金融系統(tǒng)
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制造業(yè):國(guó)有大型制造業(yè)及global 500強(qiáng)外企
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二，2017-2018 為產(chǎn)品解決方案經(jīng)理
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1，作為產(chǎn)品解決方案經(jīng)理，支持公司天津地區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，共2個(gè)Team的業(yè)務(wù)，共14人。
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2，key account（行業(yè)大客戶組）與 art team（區(qū)域組客戶)，共計(jì)14名sales。
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3，協(xié)助支持公司銷(xiāo)售人員，對(duì)應(yīng)不同類型客戶。提供售前高端產(chǎn)品咨詢，整體solution 解決方案，以及項(xiàng)目close和交付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的支持工作。
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4，幫助天津地區(qū)銷(xiāo)售達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。推動(dòng)高端solution 產(chǎn)品解決方案的覆蓋。
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5，作為產(chǎn)品解決方案經(jīng)理，面向天津分及其它地區(qū)的培訓(xùn)賦能工作，具體培訓(xùn)內(nèi)容:
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1)，銷(xiāo)售技能: 如何挖掘客戶問(wèn)題現(xiàn)狀、分析問(wèn)題、如何通過(guò)solution 解決問(wèn)題、尋合作dealer ，等
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2)，產(chǎn)品知識(shí): 產(chǎn)品Iot硬件基礎(chǔ)、軟件solution 產(chǎn)品、solution 結(jié)合硬件產(chǎn)品，等
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3)，行業(yè)、競(jìng)品及市場(chǎng)分析 ,等
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三，2019-至今，主管天津key account 行業(yè)客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，帶7人團(tuán)隊(duì)
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1，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出業(yè)績(jī)低谷，已經(jīng)連續(xù)多月完成任務(wù)，穩(wěn)步提升。2019較2018年，我團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)比去年同期業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)45%
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2，銷(xiāo)售漏斗過(guò)程管理，目標(biāo)管理，項(xiàng)目管理，績(jī)效管理
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1)，對(duì)sales 分配銷(xiāo)售任務(wù)，劃定銷(xiāo)售負(fù)責(zé)區(qū)，pipeline 管理，GAP 分析
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2)，大項(xiàng)目參與把握,PMP項(xiàng)目管理
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4)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，kpi
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