獵頭公司的生死局：要么Leader親自上陣，要么用規(guī)模碾壓對手
第一類，Leader親自做單，這類獵頭公司就像直播行業(yè)的那些頭部主播，這些大主播的個(gè)人能力往往決定了生死。團(tuán)隊(duì)Leader就好比是這些大主播，他們直接對接客戶，而一些新人則負(fù)責(zé)打配合，他們主要在做著篩簡歷、約面試、整理資料的工作。
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這樣的模式下，好處就是快準(zhǔn)狠。團(tuán)隊(duì)Leader對行業(yè)、人脈、客戶的需求都素了如指掌，可以精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人選，同時(shí)新人的輔助也極大的降低了隊(duì)Leaderd 重復(fù)勞動，使效率飛升。比如某專注互聯(lián)網(wǎng)高管的獵頭團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人親自談單，新人跟進(jìn)細(xì)節(jié)，人均單產(chǎn)可以達(dá)到到同行的3倍。
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但這種模式下，風(fēng)險(xiǎn)也是極高的，一旦Leader離職單干，整個(gè)團(tuán)隊(duì)立刻也就塌方了。不過這種模式往往也是出現(xiàn)在那些小而精的獵頭公司中，團(tuán)隊(duì)Leader也就是公司的創(chuàng)始人。
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第二類，簽遍客戶，靠規(guī)模打天下，靠協(xié)同提效率。這類公司就像一艘航母，靠著規(guī)模，經(jīng)系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以達(dá)到直接碾壓對手。他們先拿下行業(yè)內(nèi)的大部分客戶，然后再用標(biāo)準(zhǔn)化的流程、AI工具和跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方式，直接把獵頭變成流水線工作，以達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。
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比如某頭部獵頭，用AI匹配候選人，把客戶崗位拆解成“行業(yè)+職能+級別”標(biāo)簽，讓300名顧問各自專注細(xì)分領(lǐng)域。新人負(fù)責(zé)1-2個(gè)垂直賽道，老手做復(fù)盤和優(yōu)化，就像工廠工作的流水線一樣來批量交付崗位。
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這樣做的優(yōu)勢也很明顯，那就是抗風(fēng)險(xiǎn)能力會很強(qiáng)，可以吃下大單，同時(shí)對于團(tuán)隊(duì)中個(gè)人能力的依賴度可以極大降低，但是也更容易出現(xiàn)人多效率低問題，想要解決就要看系統(tǒng)、看規(guī)劃了。
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第三類就是中間態(tài)的公司，這也是目前市場上很多中小獵頭公司的現(xiàn)狀，他們想“兩頭兼顧”，既讓Leader接單，又想擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。結(jié)果呢？
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資源分散：Leader精力被行政、培訓(xùn)、客戶溝通耗盡，核心業(yè)務(wù)荒廢。
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新人成長慢：沒人帶，只能做雜活，留不住人。
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客戶體驗(yàn)差：既沒速度，又沒規(guī)模，被大公司嫌棄，小客戶覺得貴。
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為什么中間路線活不長久？
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市場正在兩極分化：要么極致專業(yè)，要么極致規(guī)模?？蛻粢匆叭靸?nèi)搞定CTO”，要么要“幫全公司梳理人才梯隊(duì)”。
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試想：如果獵頭公司既沒頂尖Leader的個(gè)人魅力，又沒系統(tǒng)化的協(xié)作能力，客戶憑什么付20%的年薪傭金？
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結(jié)論：選一條路，然后“瘋”一把
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獵頭行業(yè)沒有中間路線。
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想當(dāng)賽車？Leader必須是“人形數(shù)據(jù)庫”，新人甘當(dāng)輔助。
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想當(dāng)航母？建好系統(tǒng)，招夠人，把每個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化。
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猶豫者，終將被市場淘汰。
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