獵頭公司防“白嫖”指南：破局企業(yè)、候選人聯(lián)手薅羊毛困境
現(xiàn)在的獵頭市場(chǎng)上，有些企業(yè)一邊喊著缺人，一邊卻偷偷和候選人串通，總是想著白嫖獵頭公司的勞動(dòng)成果，比如薪酬造假、甩鍋甩單、試單陷阱，讓獵頭公司每年損失至少數(shù)百萬(wàn)！面對(duì)這種困境，獵頭公司該如何破局呢？下面，獵頭公司防坑三件套給你安排上。
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1. 合同是鎧甲，條款要咬人
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服務(wù)費(fèi)比例、候選人保用期（比如入職后6個(gè)月）、違約金，必須白紙黑字寫(xiě)清楚。一定要拒絕先上車(chē)后補(bǔ)票，企業(yè)想試單？直接回絕！沒(méi)合同什么都免談，企業(yè)生存是關(guān)鍵。
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2. 溝通要防微杜漸，別讓企業(yè)鉆空子
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面試安排、薪資談判，必須由獵頭公司居中對(duì)接。企業(yè)想要電話直接溝通？這時(shí)你一定要警惕！他們可能是想繞過(guò)你直接跟候選人來(lái)談。同時(shí)要定期跟企業(yè)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度，每周給企業(yè)發(fā)進(jìn)展報(bào)告，哪怕暫時(shí)沒(méi)結(jié)果，切記，勤溝通也可以刷刷獵頭公司在企業(yè)那邊的存在感。此外，對(duì)于候選人的跟進(jìn)也不能松懈，即使被拒，也要定期聯(lián)系候選人，萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)他們?nèi)肼毩四愕目蛻簦苛⒖塘脸龊贤瑏?lái)，這時(shí)的維權(quán)就交給法務(wù)吧。
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3. 長(zhǎng)期關(guān)系不等于盲目信任，精準(zhǔn)篩選客戶
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某些企業(yè)常年試單，這樣情況，多關(guān)注獵頭行業(yè)黑名單，別做冤大頭。同時(shí)獵頭公司的增值服務(wù)可以形成自身的優(yōu)勢(shì)，別只當(dāng)人肉搬運(yùn)工，還可以提供行業(yè)分析、面試輔導(dǎo)、薪酬對(duì)標(biāo)等附加服務(wù)，讓企業(yè)覺(jué)得物超所值。
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跟企業(yè)長(zhǎng)期合作要有底線，給老客戶優(yōu)惠可以，但別讓對(duì)方覺(jué)得你好欺負(fù)。服務(wù)費(fèi)可以打折，但合同條款必須要更嚴(yán)格。
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有一點(diǎn)要注意，企業(yè)白嫖的代價(jià)毀掉的不只是獵頭，還有企業(yè)自身的口碑。很多企業(yè)以為白嫖獵頭公司可以省下一大筆獵頭費(fèi)，實(shí)則在行業(yè)圈子里臭名昭著。獵頭圈子其實(shí)是很小的，今天你坑一家，明天全行業(yè)都知道了。更諷刺的是，人才質(zhì)量必定會(huì)下降，獵頭不愿接白嫖企業(yè)的單，優(yōu)秀的人才對(duì)這樣的企業(yè)自然也會(huì)心有芥蒂。
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獵頭不是免費(fèi)篩子，尊重才是合作的基石。獵頭的工作遠(yuǎn)不止打電話找人，背后是海量資源、時(shí)間成本和專業(yè)判斷的結(jié)合。與其被白嫖后憤怒，不如提前筑好防線。切記合同防套路，溝通堵漏洞，服務(wù)樹(shù)價(jià)值，用好這三板斧，讓企業(yè)明白，獵頭的價(jià)值，值得每一分錢(qián)！
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